Éxito y Motivación

Éxito y Motivación

Cada año o dos, me gusta volver a publicar algunos mensajes "clásicos". Al menos clásico en el sentido de que son los más vistos y más personal para mí. Así que aquí tienes.

Éxito y Motivación, Parte 1

Éxito y Motivación

Yo también lo hice . Conduje por casas grandes y me pregunto que vivía allí. ¿Qué hicieron para ganarse la vida? ¿Cómo hacen su dinero? Algún día, me decía, me gustaría vivir en una casa así. Cada fin de semana lo haría.

Leí libros acerca de las personas de éxito. De hecho, he leído todos los libros o revistas que pude tener en mis manos. Yo le diría a mí mismo 1 buena idea sería pagar por el libro y pude hacer la diferencia entre lo que me guste o no.

Trabajé trabajos que no me gustaban. Trabajé empleos que amaba, pero no tenía ninguna posibilidad de ser una carrera. Trabajé trabajos que apenas pagan el alquiler. Tenía tantos puestos de trabajo mis padres se preguntaban si iba a ser estable. La mayoría de ellos no están en mi hoja de vida más porque yo estaba allí tan poco tiempo o estaban tan estúpido me daba vergüenza. Usted no quiere escribir sobre la venta de leche en polvo o la venta de franquicias de talleres de reparación de TV. En cada puesto de trabajo, me gustaría justificarlo en mi mente si me encantó o odié que me pagaban para aprender y cada experiencia sería de valor cuando me di cuenta de lo que quería hacer cuando fuera grande.

Si alguna vez me crié, tenía la esperanza de dirigir mi propio negocio algún día. Es exactamente lo que le dije a mí mismo todos los días. En realidad, no tenía tanta duda sobre la confianza. Sólo esperaba la confianza iba a ganar más de la duda y todo lo que iba a trabajar para el mejor.

Recuerdo haber estado 24 años, que vive en Dallas en un apartamento de 3 dormitorios con 5 amigos. Esto no era un lugar muy agradable, todos echaron a moverse para arriba para. Este lugar ya ha sido demolido. Probablemente condenado. Yo no tenía mi propia habitación. Dormí en el sofá o en el suelo en función de a qué hora llegué a casa. No tenía ni armario. En cambio yo tenía un montón de que todo el mundo sabía que era mío. Mi coche tenía el agujero habitual en el piso, un '77 FIAT X19 que ardía un litro de aceite que no podía permitirse el lujo cada semana.

Para empeorar las cosas, porque vivía en la comida hora feliz, y las 2 cervezas cubren cargo, yo estaba ganando peso como un cerdo. Mi confianza no había llegado a su máximo histórico. Me estaba divirtiendo. No me entiendas mal. Yo realmente estaba teniendo una explosión.Grandes amigos, gran ciudad, gran energía, muchachas bonitas. Ok, las chicas guapas no tenían interés en la grasa de mi culo y creciente en el tiempo, pero eso es otra historia ....

Me motivó a hacer algo que yo amaba. Yo no estaba seguro de lo que era. Hice una lista de todos los diferentes puestos de trabajo que me encantaría hacer. (Todavía lo tengo.) El problema era que yo no estaba calificado para ninguno de ellos. Pero necesitaba para pagar las cuentas.

Finalmente consiguió un trabajo como camarero en un club. Un comienzo, pero no fue una carrera. Tuve que seguir buscando durante el día.

Una semana más tarde le contesté un anuncio de búsqueda del periódico para alguien de vender software para PC en la primera tienda al por menor de software en Dallas. El anuncio fue colocado en realidad por una agencia de empleo. La cuota se pagaría por la empresa, así que decidí probarlo.

Me puse mi cara entrevista, y por supuesto mi traje de entrevista, que acaba de pasar a ser uno de mis 2 trajes de poliéster que había comprado para el gran total de 99 dólares. Gracias a Dios por 2-fer, 2-fer, la locura 2-fer en el local de la tienda de ropa para hombre. Gris a rayas. Azul a rayas. No importaba si llovía, esas gotas sólo rodaron por la parte posterior de esos trajes. Podía guardes de cualquier modo. Saltaron enseguida. Poliéster, la tela milagro.

Me gustaría poder decir que el traje azul y mis habilidades de la entrevista impresionaron a la agencia de empleo suficiente para establecer la entrevista con la tienda de software. En realidad, no muchos se habían aplicado para el trabajo y la agencia quería que la tarifa por lo que habrían enviado a nadie a entrevistar. No me importaba.

Saqué el gris para mi entrevista a su software de negocios. Yo estaba entusiasmado. Era mi oportunidad de entrar en el negocio de las computadoras, una de las industrias que había puesto en mi lista!

Recuerdo muy bien la entrevista. Michael Humecki el Prez, y Doug (no recuerdo su apellido), su compañero me doble unieron. Michael hizo la mayor parte de la conversación para empezar. Él me preguntó si yo había utilizado el software de PC antes. Mi experiencia total de PC en el momento estaba en el TI/99A ya olvidado que me había costado 79 dólares. Lo usé para tratar de enseñarme a mí mismo Basic mientras se recupera de la resaca y durmiendo en el suelo mientras mis compañeros estaban en el trabajo. Ellos no estaban impresionados.

Yo estaba tratando de sacar todos los trucos entrevista que sabía. Pasé por la perorata acerca de cómo yo era un buen vendedor, usted sabe la parte de la entrevista en la que son, básicamente, rogando por un puesto de trabajo, el uso de frases en clave como "Me preocupo por el cliente", "me comprometo a trabajar muy, muy duro "y" Voy a hacer todo lo necesario para tener éxito ". Por desgracia, yo estaba que "bien si nadie más se aplica para el trabajo, a lo mejor" look de Michael.

Por último, Doug habló. Él me lo pidió. "¿Qué hacer si un cliente tiene una pregunta acerca de un paquete de software y usted no sabe la respuesta?" Todas las posibles respuestas corrieron por mi mente. Tuve que preguntarme a mí mismo si se trataba de la "prueba de honestidad pregunta" ¿sabes dónde quieren ver si va a admitir a las cosas que no conoces. ¿Esto es una cuestión de la tecnología truco y hay una respuesta a todos, pero me conoce? Después de no sé cuánto tiempo, me espetó que "me gustaría ver que en el manual y encontrar la respuesta para ellos." Ding, ding, ding ... Doug encantó esta respuesta.

Michael no estaba tan convencido, pero luego me hizo la pregunta me moría por escuchar: "¿Usted no volver a la agencia de empleo en todos, así que cuando contratamos a usted que no tiene que pagar la cuota" I era pulg

¿Qué significa todo esto? Nada todavía. Era sólo la diversión de decir. Tienes que esperar hasta que la parte 2, si usted cuida, y si hay una segunda parte. En este momento, es mucho más importante que voy a jugar con mi hija.

Éxito y Motivación, Parte 2

25 de abril 2004 03:41 AM

Así que mi carrera en Dallas comienza. Soy un vendedor de software con su software de negocios en Dallas. $ 18k por año. La primera tienda de software al por menor en Dallas.

Tengo que barrer el piso y estar allí para abrir la tienda, pero eso no es una mala cosa. Cuando le digo a mis futuros ex-novias que vendo software y estoy en el negocio de la informática, que no voy a mencionar el barrido de la parte baja. Además, tenía que usar un traje para trabajar, y los especiales madness 2-fer veía bien en la hora feliz después del trabajo. Mejor aún, la tienda no abre hasta las 9:30 am, lo que significaba si tuviera una noche de diversión, he tenido por lo menos un poco de tiempo para dormir.

Apuesto a la derecha alrededor ahora usted está cuestionando dónde estaba mi enfoque?¿Dónde estaba mi compromiso de ser el futuro propietario de los Dallas Mavericks? Por favor.Estaba alimentado tuve un buen trabajo. Yo estaba equipada que estaba en una industria que podría convertirse en una carrera. A los 24 años, yo era tan avivó que la oficina estaba cerca de donde las mejores horas felices eran y que yo podría finalmente tener más de 20 dólares para gastar en una noche en la ciudad.

Ya que estoy hablando de ir de fiesta, tengo que decir que mis amigos y yo estábamos muy eficiente en esa área. Más allá de vivir de comida de bar y happy hours, que, literalmente, estaríamos de acuerdo en que ninguno de nosotros traería más de 20 dólares por un fin de semana de noche. De esta manera todos nos podía pasearse entre sí. Al menos esa fue la forma en que se supone que funciona, y lo hizo hasta que nos dimos cuenta de la clave para tener una gran noche en el barato. La clave fue la compra de una botella de barato, champán barato. Ni siquiera puede deletrear el nombre, pero era una botella llena, y me costó 12 dólares. Rompa la etiqueta fuera y por lo que nadie sabía que era Dom. Cada uno de nosotros se agarra uno, y disfrutar en él toda la noche. Era mucho más barato que comprar cervezas o bebidas mezcladas toda la noche, y nunca tuvimos que comprar una bebida para una niña, sólo les dimos un poco de champán! Por supuesto que el día siguiente era el infierno, pero ¿desde cuándo yo era lo suficientemente responsables como para cuidar de una resaca ...

Pero me estoy desviando. Volver a los negocios. Como entusiasmado como yo sobre el trabajo, yo estaba asustada. ¿Por qué? Porque nunca he trabajado con un IBM PC en mi vida. Ni una sola vez, y yo voy a ser la venta de software para ello. Entonces, ¿qué hago? Yo hago lo que hace todo el mundo: que racionalizar. Me digo que la gente que camina en la puerta saben tan poco como yo, así que si me empecé a hacer lo que le dije a mi jefe que yo haría, leo los manuales, estaría por delante de la curva. Eso es lo que hice. Todas las noches me iba a llevar a casa un manual de software diferente, y me leerlos. Por supuesto, la lectura era cautivadora.Peachtree, PFS, DBase, Lotus, Accpac ... Yo no podía ponerlos abajo. Todas las noches me gustaría leer algo después de llegar a casa, no importa lo tarde.

Por supuesto que era fácil en los fines de semana. Después de beber el champán barato, yo no iba a salir de la cama hasta las 21:00, así que tuve un montón de tiempo para tumbarse en el suelo y leer. Funcionó. Resulta que no mucha gente nunca se molestaron en RTFM (leer el manual maldito), por lo que la gente empezó a pensar realmente sabía mis cosas. A medida que más personas entraron, porque sabía que todos los diferentes paquetes de software que se ofrecen, que podría ofrecer a las comparaciones y los clientes honestos respetados eso.

Dentro de unos 6 meses, yo estaba construyendo una clientela y porque yo también había pasado tiempo en las computadoras de la tienda para aprender a instalar, configurar y ejecutar el software, empecé a tener clientes me piden que instalar el software en sus oficinas. Eso quería decir que tengo que cobrar por la consultoría ayuda: 25 dólares la hora que me separé de la tienda. Eso resultó en un par de cientos de dólares extra al mes y está creciendo. Yo estaba rastrillando adentro, lo suficiente para que yo pudiera pasar del hotel (que era lo que llamábamos nuestro apartamento) donde el 6 de nosotros vivió, en un apartamento de 3 dormitorios en la calle, donde en lugar de 6 de nosotros, sólo había 3 . Por último, mi propia habitación!

Yo ganaba honorarios de consultoría. Que estaba recibiendo referencias. Yo estaba en el frío que llama el teléfono a las empresas a obtener nuevos negocios. Incluso he llegado a un acuerdo con un consultor local que me pagó las tasas de referencia, los cuales conducen a la obtención de un cheque de $ 1500. Fue la primera vez en mi vida adulta que tuve la oportunidad de tener más de 1k de dólares en el banco.

Ese fue un momento especial creer o no, y lo que hice para celebrar? Nope ... no compré mejor champagne. Tuve estas viejas toallas raídas que tenían agujeros en ellos y podría valerse por sí mismas en la esquina, que eran tan desagradable que necesitaba una ducha se seque después de una ducha ... me fui a comprar 6 de las más suaves, toallas más elegantes que pude encontrar. Me estaba moviendo en arriba en el mundo. Yo tenía las toallas. La vida era buena. El negocio iba bien y cada vez mejor para mí. Yo estaba construyendo mi base de clientes, empezando a comprender toda la tecnología, y realmente establecer a mí mismo como alguien que entiende el software. Más importante aún, no, lo más importante es que me di cuenta que me gustaba trabajar con los ordenadores. Yo nunca había hecho antes. Yo no sé si esto iba a ser un trabajo que trabajaba para mí, o que incluso me gustaría y resulta que tuve suerte. Me encantaba lo que estaba haciendo. Yo estaba rodando muy bien, yo estaba de fiesta menos ... durante la semana.

Entonces un día, cerca de 9 meses en mi carrera como vendedor / consultor, tuve una perspectiva preguntar si podía ir a su oficina para cerrar un trato. 9am. No hay problema para mí. Problema con mi jefe, Michael Humecki. Michael no quería que me vaya. Tuve que abrir la tienda. Ese era mi trabajo. Éramos una tienda al por menor, no una compañía de ventas de salida. Sonaba estúpido para mí en ese entonces también, sobre todo porque yo había ido en llamadas salientes durante el día anterior. Supongo que pensó que estaba en el almuerzo.

Tiempo de decisión. Son siempre las pequeñas decisiones que tienen el mayor impacto. Todos tenemos que hacer que "hacer o deshacer" llamado a seguir las órdenes o hacer lo que sabes que es correcto. Seguí a mi primer instinto: cerrar la venta. Supongo que podría haber reprogramado la cita, pero Racionalicé que nunca da la espalda a un acuerdo cerrado. Así que llamé a uno de mis compañeros de trabajo para que venga y abrir, y cerré el trato. Al día siguiente me encontré en cheque en la mano de un nuevo cliente y Michael me despidan.

Despedido. No es la primera vez que sucede, pero reforzó lo que ya sabía, yo soy el peor de los empleados. Pensé que tenía que enfrentar los hechos y seguir adelante. Así que en lugar de volver a estar en esa "¿cómo diablos voy a encontrar un trabajo" de tren, la 
única cosa que hay que hacer era empezar mi propia empresa.

Mi primer acto de la empresa? Pile en de mi amigo 1982 Celica, apodado Celly, y conducir a Galveston para la fiesta. Por supuesto que nos alojamos sólo el mejor $ 19.95 por noche, enchufe el televisor de pantalla plana en la pared y los golpes de circuito, motel. 
Sólo lo mejor mientras me preparaba para mi viaje a territorio empresarial nuevo. Me couldsay me preocuppied con cómo llegar a mi nuevo negocio de la tierra. Que mientras mis amigos se emborracharon, hicieron turísticos estúpidos 
trucos y comieron en cucharas grasientas, me senté junto a la piscina en el sillón chaise 1 con el óxido en el lado limpio y escribí mi businessplan.I no lo hizo. llegué justo cuando borracho y comieron la misma comida asquerosa. Entonces nos enfrentamos al 
terror viaje por carretera que todo el mundo sabe que existe, pero se niega a admitirlo, el viaje a casa. No fue hasta que llegamos hasta el apartamento que me di cuenta. No hay trabajo. No hay dinero. No hay forma de pagar las cuentas. Pero tenía buenas toallas.

Afortunadamente la resaca no duró mucho tiempo, y me di cuenta que tenía que bajar el culo y hacer que algo suceda.

El primer día, la primera tarea, llegar a un nombre. Este fue el comienzo de la revolución del microordenador, y yo quería un nombre que dijo lo que la compañía iba a hacer, que era vender ordenadores personales y software y ayudar a las empresas y particulares instalan. Yo iba a ofrecer soluciones de microcomputadoras. Así que después de luchar con diferentes nombres durante unos 30 minutos, elegí MicroSolutions Inc.

Ahora venía la parte difícil. Tuve que llamar a toda la gente que había hecho negocios con en mi última empresa, y hacerles saber que me habían shitcanned y preguntarles si ellos vendrían hacer negocios conmigo en MicroSolutions. Tengo las preguntas esperadas. NoI no tenía una oficina. NoI no tenía un teléfono aún más que mi teléfono de casa. Sí que era sólo yo. No, yo no tenía ningún inversionistas. La única pregunta que temía era si yo tenía una computadora para trabajar. No lo hice. Afortunadamente, preguntó a nadie.

Hice un montón de llamadas y tengo alguna respuesta decente. Te amamos Marcos, queremos darle una oportunidad. Mucha permite mantenerse en contacto. Tengo dos bocados reales. Uno de una empresa llamada Iluminación Architectual y el otro de una empresa llamada Data Systems Hytec.

Iluminación Architectual estaba buscando un tiempo y el sistema de contabilidad de facturación para que puedan realizar el seguimiento del trabajo con los clientes. No recuerdo el nombre del paquete de software que les hablé, creo que fue Peachtree Accounting, pero después de ir al encuentro con ellos todo se redujo a esto. Me ofrecí a devolveremos el 100 pct de su dinero si el software no funciona para ellos, y no me gustaría cobrar por mi tiempo para instalar y ayudándoles. A cambio, ellos pondrían los 500 dólares que se necesitaría para mí para comprar el software del editor, y yo podría utilizarlos como referencia. Esta fue mi "sin pago inicial" enfoque para iniciar un negocio. Ellos dijeron que sí. Yo tenía un negocio.

Mi segunda llamada Hytec datos, fue dirigido por Martin Woodall. Me reuní con Martin en el S & D Oyster House en un hermoso día de junio, y me acuerdo de estar ahí y que me dijo: "Me licencié en Ciencias de la Computación de la West Virginia 
Universidad. Tengo 50 mil en el banco y yo conduzco un Cadillac nuevo marca. Sé que la tecnología mejor que tú. Podemos trabajar juntos ". Tuve un cliente, y ahora con la ayuda de Martin, que tenía algo de esperanza. Hytec Datos vendió sistemas multi-usuario. El viejo tipo que utiliza terminales tontas. Él liado con el software de contabilidad y él y un contratista llamado Kevin, haría modificaciones al código fuente Cobol. Eran los frikis incondicionales que me puedan ayudar cuando lo necesitaba. Yo todavía era sólo 10 meses desde mi primera introducción a los ordenadores, y tenía cero idea de los sistemas multi-usuario. Si me encontré con las perspectivas que podrían utilizar su sistema y el software, me gustaría tener referencias. Eso era bueno.

Incluso mejor era la oferta de Martin de espacio de oficinas. Él y Kevin compartió espacio de oficina con el distribuidor de los sistemas informáticos que vendía. Tenían esta oficina, que cuando el CEO del hijo distribuidores no estaba usando para 
estudiar su español, que podría utilizar para hacer llamadas y guardan mis carpetas y papeles.Aún no hay un ordenador, pero bueno, yo tenía una oficina y teléfono. Yo era de buena fe ...

En algún momento voy a tener que volver atrás y mirar mis libros de citas que he guardado desde esos días para recordarme a mí mismo de que mi segundo, tercero y desde allí los clientes eran. Eran pequeñas empresas que llegué a conocer muy bien. La gente que me tomó bajo su ala y me confiaron, no porque yo era el que más sabe acerca de las computadoras, sino porque sabían que iba a hacer lo que fuera para hacer el trabajo. La gente me confiaron las llaves de sus oficinas. Ellos me iban a encontrar allí cuando llegaron en la mañana y yo estaba allí cuando se fueron. Hice 15.000 dólares que 
primero año. Me encantó cada minuto de ella.

Conforme pasó el tiempo, mi base de clientes creció. Tengo mi amigo y ex compañero de piso de Scott Susens para ayudar con la distribución y entrega. Scott estaba trabajando como camarero en un restaurante de carnes en el momento. Recuerdo que le pregunté una y otra vez, usted por favor ayúdame. Tengo un cliente que había comprado un montón de impresoras de matriz de punto Epson de mí, y tuve que vender Scott en la forma en que no sería difícil de aprender cómo conectar un cable paralelo a un PC y una impresora, y cómo el aprendizaje de todos esto sería un cambio de carrera en comparación con el trabajo en el asador. Por desgracia, yo no podía pagar tanto como el asador. Mi suerte fue que Scott trabajaba por las noches y fines de semana y decidió tomarse un tiempo por las tardes para que me ayude. No mucho tiempo después de eso, él estaba trabajando a tiempo completo la instalación de PCs, aprendiendo todo lo que tenía que averiguar antes de una instalación.

Martin también comenzó a desempeñar un papel cada vez más grande. Su empresa fue creciendo, y él estaba mirando mi empresa crezca. Me gustaría conseguir las cosas basado en PC, que obtendría la materia contable. Fue un buen partido. La mejor parte de la relación se basa en Martin siendo los personificación retentivas más anales jamás habían conocido en mi vida. Mientras Cubrí mis errores lanzando tiempo y esfuerzo en el problema, Martin estaba tan orientado al detalle, tenía que asegurarse de que todo era perfecto para que los problemas nunca podrían suceder. Podríamos ir uno al otro loco. Él me daría una increíble cantidad de mierda sobre cómo descuidado que era. Yo le doy la misma cantidad de nuevo porque él era tan anal que se estaba perdiendo enormes oportunidades. Nos complementamos a la perfección. Sólo sería cuestión de tiempo antes de que ambos sabíamos que teníamos que ser socios y trabajar juntos en lugar de por separado.

Ese primer año en el negocio era increíble. Recuerdo estar sentado en esa pequeña oficina hasta las 10 pm y luego todavía se está tan inflado, me gustaría conducir al gimnasio yo pertenecía y correr 5 a 10 millas en la cinta de pasar por 
ese día, y el siguiente en mis días head.Other Me gustaría involucrarse tanto con el aprendizaje de una nueva pieza de software que me olvidaba de comer y mirar el reloj pensando que era 6 o 7 pm y ver que era 01 a.m. o 2am. Tiempo 
volaría por.

Es una locura las cosas que se recuerdan. Recuerdo cuando mis cuentas por cobrar se levantaron para 15k y diciendo a todos mis amigos. Recuerdo haber leído el manual de PC DOS (que realmente lo hice), y estar orgulloso de que yo pudiera encontrar la manera de configurar los menús de inicio para mis clientes. Me acuerdo de ir a todas las tiendas de venta al por menor único en la ciudad, Businessland, NYNEX, ComputerLand, COMPUSHOP, todas aquellas empresas que han quedado atrás, y la introducción de mí mismo a cada vendedor para tratar de conseguir clientes potenciales. Me gustaría llamar a cada empresa de informática grande único que hizo nada en absoluto con las pequeñas empresas, IBM, Wang, diciembre, Xerox, Data General, DataPoint (recuerda?), El establecimiento de reuniones, pidiéndome que fuera a sus oficinas, ya que no podía pagar para llevarlos a almorzar. Yo no necesitaba una gran cantidad de clientes, pero mi negocio creció y creció. No muy rápido, pero lo suficientemente rápido que en el momento MicroSolutions habían estado en el negocio alrededor de 2 años, tenía 85k de dólares en el banco, una recepcionista / secretaria, Scott ayudarme a salir, y una oficina de 4 habitación que me mudé a junto con Martin y Data Systems Hytec.

Entonces aprendí una lección muy valiosa. Martin había hecho un gran trabajo de creación de nuestro software y sistemas de contabilidad. Tengo declaraciones de P & L mensuales. Tengo revistas semanales de todo lo que entra y todo lo que pasa fuera, 
cuentas por pagar y cuentas por cobrar. Tuvimos un proceso muy conservadora donde Martin comprobaría las cuentas por pagar, autorizar y luego utilizar el software para reducir los controles. Yo y luego ir por la lista, firmar los cheques y los dará a Renee nuestra secretaria / recepcionista para poner en el sobre y envíelo a nuestros proveedores.

Un día, Martin regresa de Republic Bank, donde tuvimos nuestra cuenta. Él acababa de pasar por la unidad a través y uno de los narradores que iba a ver todos los días de la caída de nuestros depósitos le pidió que esperara un segundo. Ella se vuelve y le muestra un cheque que tenía el beneficiario de un proveedor, blanqueada y Renee Hardy, el nombre de nuestra secretaria escrito sobre él. Resulta que en el transcurso de una sola semana, nuestra secretaria se había retirado este mismo truco en 83k de nuestra 85k en el banco. Como Martin delived la noticia, obviamente, estaba enojado. Yo estaba enojado con Renee, yo estaba enojado en el banco, yo estaba enojado conmigo mismo por dejar que sucediera. Recuerdo ir al banco con las copias de los cheques, y el gerente del banco básicamente me riendo de su oficina diciéndome que "no tenía un orinal donde mear". Eso le podría demandar, o lo que yo quería, pero yo era el dinero.

Volví a la oficina, dijo a Martin lo que pasó en el banco, y luego me di cuenta de lo que tenía que ver con todo esto. Tuve que volver a trabajar. Que lo que se hizo, se hizo. Que preocuparse por venganza, emborracharse en el 
banco, todos esos "Voy a conseguir incluso y patear sus pensamientos culo" eran básicamente sólo una pérdida de energía. Nadie iba a cubrir mis obligaciones, sino de mí. Tuve que conseguir mi culo de vuelta al trabajo, y hacerlo rápidamente. Eso es exactamente lo que hice.

Éxito y Motivación P4

25 de mayo 2004 11:01 AM

Uno nunca sabe en el negocio si lo que está haciendo es lo correcto o incorrecto.Desafortunadamente, para el momento en que sabes la respuesta, alguien te ha golpeado a la misma y que están fuera del negocio. Solía ​​decirme a mí mismo que estaba bien para hacer pequeños errores, simplemente no hacer los grandes. Me gustaría buscar continuamente nuevas ideas. Leí todos los libros y revistas que pude. Heck, 3 dólares por una revista, 20 dólares por un libro. Una buena idea que condujo a un cliente o una solución y que pagó por sí mismo muchas veces. Algunas de las ideas que leí eran buenos, otros no. Al hacer todas las lecturas que aprendí una valiosa lección.

Todo lo que leí era pública. Cualquiera puede comprar los mismos libros y revistas. La misma información estaba disponible para cualquiera que lo solicitara. Resulta que la mayoría de la gente no lo quieren.

Recuerdo ir en clientes o hablar con personas de la industria y lanzando exquisiteces sobre software o hardware. Características que funcionaban, errores en el software. Todas las cosas que había leído. Yo esperaba que la respuesta en curso de "Oh sí, he leído que también en tal y tal." Eso no es lo que pasó. No habían leído a continuación, y no han empezado a leer todavía.

La mayoría de la gente no va poner en el tiempo para conseguir una ventaja de conocimiento.Claro, hubo gente que trabajó duro para recoger cada pedacito de información que podían, pero eran pocos y distantes entre sí. A día de hoy, me siento como si me pongo en bastante tiempo consumiendo toda la información disponible, en particular en la red por lo que es tan fácilmente disponible, puedo conseguir una ventaja en cualquier negocio de la tecnología. Por supuesto, mi esposa odia que he leído más de 3 horas casi todos los días, pero me da un nivel de comodidad y confianza en mis negocios. AT MicroSolutions me dio una gran ventaja. Un tipo con poca formación en informática podría competir con muchos más chicos con experiencia sólo porque me pongo en el tiempo para aprender todo lo que pude.

Aprendí de revistas y libros, pero también aprendí de ver lo que algunas de las empresas de tecnología y que viene de la época estaban haciendo. Es curioso cómo las empresas que pensé que era genial entonces, se siguen acumulando hasta hoy.

Cada semana una compañía llamada PCs Limited utilizadas para dar un anuncio de página completa en una revista de negocios semanal llamado PC Week. El anuncio contaría con periféricos de PC que la compañía vendería. Unidades de disco duro. Memoria. Unidades de disquetes. Tarjetas de Video. Lo que se podría añadir a una PC que estaba allí. Lo que hizo que el anuncio sea tan especial es que todos y cada semana los precios llegaron inferior. Si una unidad fue de 2.000 dólares la semana pasada, fue 1,940 dólares esta semana. Por primera vez, en cualquier industria, que yo supiera, estábamos viendo los vendedores pasan en el ahorro de los precios a los clientes.

Los anuncios PC Limited se convirtió en el "precio de mercado" para los periféricos. Miré para el anuncio cada semana. De hecho, me convertí en un cliente. Yo estaba en Dallas. Estaban en Austin.

Recuerdo que cuando iba a recoger algunas unidades de disco duro que iba a poner en mis clientes PC. No tenía ni idea hasta ese momento, pero resulta que sólo se habían movido de habitación de la residencia de los propietarios en un pequeño espacio de oficina / almacén. Yo estaba tan impresionado por este joven chico (que era un viejo y sabio 25 en ese entonces), que en realidad me escribió una carta dándole las gracias por el gran trabajo que estaba haciendo, y ... estoy avergonzado de decir ahora, yo le dije que si mantiene lo que estaba haciendo estaba destinado para cosas mucho más grandes y mejores.

Seguí haciendo negocios con PCs Limited, y Michael Dell seguí haciendo lo que estaba haciendo. No creo que realmente necesitaba mi apoyo, pero tengo ya le dije que yo pensaba que sus anuncios semanales de página completa con alguna disminución de los precios, ha cambiado la industria del PC y eran la primera de muchas geniales movimientos de su parte.

Michael no era el único inteligente en esos días.

Uno de los rituales anuales de la industria de PC fue la feria Comdex en Las Vegas. Cada noviembre, fueron los sólo 3 días que sabía que iba a salir y conseguir un descanso de la oficina.Era un trabajo durante el día. Visitar todos los nuevos puestos de tecnología. Tratando de obtener mejores precios de los proveedores. Tratando de averiguar dónde están las mejores fiestas eran. Si se pudiera creer, en aquellos días, el número de una de las partes era el partido Microsoft. Vendí algunos productos de Microsoft, para que yo pudiera entrar

Un año en particular, yo estaba en mi camino a tener una noche memorable. Había conocido a algunas mujeres muy, muy atractivos (juro que eran). Los tengo algunos boletos para venir conmigo a la fiesta grande. Todo es bueno. Me estoy divirtiendo. Ellos se divierten. Luego lo vemos. Bill G. Como en Bill Gates bailando encima de una tormenta. Soy un fan de Bill Gates, así que me ahorraré describir su baile, pero estaba definitivamente divirtiendo.

En ese momento, Microsoft había salido a bolsa y Bill Gates era Bill Gates. Si usted estuviera en el negocio que lo conocía o sabía de él. Las chicas que estaba con estaban en el negocio. Larga historia corta, me fui al bar para tomar algunas bebidas para todos nosotros, que vuelva, que no están allí. Y al final del día siguiente, Bill robó mis chicas. Como yo aprendería más tarde en la vida, el dinero te hace muy guapo.

Bill G también me enseñó un par de cosas acerca de los negocios. Ponga a un lado cómo mató a IBM en su propio juego al obtener licencias para PC DOS a cualquier persona que lo quería. Lo que hizo Microsoft para golpear Lotus 1-2-3 y WordPerfect de sus tronos era literalmente negocio en su mejor momento.

En ese momento, el software era caro. WordPerfect y Lotus 1-2-3 tanto venden por $ 495 y sus editores estaban orgullosos de ese hecho. Con el fin de ser capaz de vender Lotus 1-2-3, que tenía que ir a un entrenamiento especial para convertirse autorizado. ¿Qué tan loco ¿Te suena ahora va a una clase especial de ser capaz de vender una hoja de cálculo. WordPerfect no era tan malo, pero tenían sus propias idiosincrasias también. Mientras tanto, Microsoft estaba en el exterior mirando hacia adentro de Excel, Word, Powerpoint eran todos muy abajo en la lista de los más vendidos hasta el rayo cayó.

Microsoft decidió ir en contra del protocolo de la industria y el paquete de los 3 programas como una suite y ofrecerlos como una actualización a productos de la competencia por el precio bajo bajo, de 99 dólares. Por supuesto que se necesita para tener y usar Windows para que funcione, pero en un momento en que la gente compraba nuevos PCs con cada aumento dramático en el poder y la disminución en el precio, era un movimiento natural para nosotros en MicroSolutions vender el paquete. Esto hizo que el precio efectivo de la PC y el software juntos mucho, mucho más baja. Nos encantó. También me enseñó varias lecciones grandes.

Siempre pregúntese cómo alguien podría adelantarse a sus productos o servicios. ¿Cómo van a poner fuera del negocio? ¿Es el precio? ¿Es el servicio? ¿Es la facilidad de uso? Ningún producto es perfecto y si hay buenos competidores en su mercado, van a encontrar la manera de abusar de usted. Siempre es mejor si usted es honesto consigo mismo y anticipa que los problemas se vienen.

La segunda lección es que siempre se ejecute su negocio como usted va a estar compitiendo con Microsoft. Puede que no sean de su competencia directa. Ellos pueden ser un vendedor.Pueden ser un competidor directo y un vendedor. Sean lo que sean para su negocio, si usted está en el negocio de la tecnología, hay que anticipar que va de alguna manera tienen que competir con Microsoft en algún momento. Me pregunto a mí mismo todas las semanas lo que yo haría si entraban en ninguna de mis empresas. Si usted está listo para competir con Microsoft, ya está listo para competir con nadie más.